6月26日下午，由中出網、智能出入口頭條、停充圈主辦的2024中國智能出入口及停車充電行業發展論壇在廣州成功召開。來自業界精英、行業協會及企業代表、優秀服務商共計一百多人出席此次論壇，共同圍繞存量、增長、產業鏈、革新、營銷、合作等關鍵問題展開深入探討，分享智能出入口及停車充電行業的現狀與發展方向。
本次論壇得到了廣東省公共安全技術防范協會、佛山市自動門行業協會、佛山市公共安全技術防范協會、浙江大華技術股份有限公司、熵基科技股份有限公司、深圳捷順科技實業股份有限公司、廣東鷹勝煌智能科技有限公司等單位的大力支持。
作為2024世界安博會的專題論壇，會議同時得到廣州市安全防范行業協會、深圳市智慧安防行業協會、東莞市公共安全技術防范協會、珠海市公共安全技術防范協會、韶關市公共安全技術防范協會、湛江市安全技術防范行業協會、肇慶市公共安全技術防范協會、清遠市公共安全技術防范協會等單位的支持。
出席本次論壇的領導和專家有廣東省公共安全技術防范協會黨支部書記、秘書長李萍女士；佛山市自動門行業協會會長羅明輝先生；佛山市公共安全技術防范協會秘書長關志航先生；廣東鷹勝煌智能科技有限公司董事長胡學君先生；熵基科技股份有限公司廣東分公司總經理鄧朝陽先生；捷順科技生態投資運營專家、華南政企中心總經理李宇錦先生；大華股份智慧停車產品總監毛佳鵬先生；廣東金鴻星智能科技有限公司董事長金國建先生；廣東榮高門窗科技有限公司總經理黃榮志先生；廣東啟功實業集團有限公司董事長王一先生；廣東能豐科技電子有限公司總經理李偉峰先生；中出網、智能出入口頭條創始人李明發先生；中出網、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希女士。
廣東省公共安全技術防范協會李萍秘書長在致辭中表示，智能出入口及停車充電行業是安防以及智能交通領域的重要組成部分，廣東安防協會一直致力于促進行業內的交流與合作，推動技術進步和產業升級。
中出網創始人李明發在大會上指出，隨著物聯網、人工智能和新能源汽車的迅猛發展，融合智慧人行、智慧車行、停車充電、電動門、智能門等品類的智能出入口及停車充電行業成為企業跨界融合增長的方向。
主題分享
Theme sharing
近兩年來，由于經濟大環境的變化，行業發展周期和技術的更新迭代，企業經營壓力逐漸加大。面對產品過剩、市場內卷，企業在產品、管理、技術、渠道等等方面有些什么應對的方法和措施呢？
捷順科技生態運營投資專家，華南政企中心總經理李宇錦帶來《依存融合、價值共同構建可持續發展伙伴關系》。
李總認為，面對存量市場越來越難挖的項目，必須跳出傳統買賣，緊抓“降本增效+雙碳政策”帶來的節能減排機遇。2024捷順科技一方面聚焦車位引導、充電、專位、車位運營拓展深度，另一方面介入新能源充電、儲能拓展廣度。李總提成三個建議：降價+品類以價換量搶奪現有集成商份額保生存；做大方案（車行+N+平臺）做大合同保利潤；聯合公司投資+運營能力模式創新構建持續發展。
廣東鷹勝煌智能科技有限公司董事長胡學君帶來《戶外門廠家如何用工業4.0賦能終端合作伙伴》主題分享。
胡總說，戶外門是一種非標準化產品，市場體量較小，整個行業都是中小微企業，行業整體的生產水平和效率都比較低，產品質量標準和穩定性還有大幅的提升空間。2020年鷹勝煌正式開啟了工業4.0之路，通過收集與分析生產數據，優化生產流程，提升企業競爭力。2021年，行業首條全自動化生產線在鷹勝煌正式投產。鷹勝煌通過引入工業4.0技術，實現生產流程的智能化、自動化、數字化、標準化，大幅提高生產效率，確保產品質量的穩定性，讓每個產品都符合嚴格的質量標準。
熵基科技廣東分公司總經理鄧朝陽分享《深耕多模態BioCV，普惠千行百業》主題演講。
鄧總認為，在雙循環格局下，國內AIoT市場產品趨于同質化，企業之間競爭趨于激烈，行業利潤不斷下滑，行業集中度持續提升。從賣方市場轉向買方市場的時候，用戶擁有更多的選擇和話語權，需求呈現出多樣化、個性化，給眾多品牌的制造能力提出新的挑戰。熵基科技深耕以多模態生物識別技術、物聯網技術、射頻識別技術、計算機視覺技術、音視頻技術為一體的多模態BioCV核心技術底座，通過產品和服務2大生態平臺和自研+生態產品體系賦能用戶，構建智能物聯產業生態，加速科技普惠，惠及各行各業。同時，熵基科技的合作模式多樣，有聯合創新、聯合營銷、聯合開拓市場等。
大華股份智慧停車產品總監毛佳鵬分享《技術驅動，創新引領，夯實智慧停車革新之路》主題演講。
毛總認為，目前智慧停車依舊存在信息孤島，設備場景適應性差，設備調試復雜，施工布線困難等痛點。大華提供“AI智能感知”對異常事件全感知，“大像素+云臺”提升場景適應性，“無簧技術” 降低選型調試難度，“免布線技術”降低施工難度解決痛點問題，提供一站式管理方案，用“一張網”實現數據資源歸集，從而推進智慧停車數字化革新。
圓桌論壇
Roundtable Forum
第一場：存量時代，如何實現增長？
產品卷、項目少、要求高、收款難等問題是近兩年廠商和服務商們共同面對的痛點問題。為擺脫這些困境，一些企業不斷調整經營方向和市場策略。在存量時代，如何實現增長？這是一個值得深度探討的問題。
在大會的第一輪互動環節，由中出網、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希擔任主持人，與嘉賓們探討存量時代企業如何實現新增長。
捷順科技生態運營投資專家，華南政企中心總經理李宇錦：
停車資產運營的實戰方法，需要的是做全盤綜合考慮，更加注重價值創造。其中包括資源與運營的對接，用大數據能力為客戶的資產創造新的價值，關注客戶停車資產數字化，運營最大化以及跨品牌融合等一系列組合拳。
大華股份智慧停車產品總監毛佳鵬：
大華實現增長的路徑有三點，第一是依托大華龐大的研發團隊，不斷推出創新技術的產品去適應市場需求；第二是推出全方位的智慧停車組合方案，適用于各類軟件以及嫁接大華智慧互聯的大方案；第三是完善的服務體系，大華的售前售中售后技術團隊覆蓋全國各地，為客戶提供方案培訓，快速掌握智慧停車的管理要求。
熵基科技廣東分公司總經理鄧朝陽：
熵基科技面對區域市場的布局，會以數字化為引擎，協助業務伙伴進行數字化建設，在市場新形勢下能更快速響應客戶的要求。面對垂直市場接下來繼續秉持更加開放的態度，幫助客戶輸出多元化解決方案。區域市場的營銷，則更側重于積極擁抱新的營銷模式，比如短視頻、直播，以及和行業媒體的線下活動等等手段，重視與細分區域的互動性，加大對區域營銷服務中心的建設。
能豐科技總經理李偉鋒：
本地服務商的業績增長方法，首先是找準定位，為什么類型的產品服務。比如我看好未來充電停車領域，所以會聚焦停充一體化的產品，并在這個過程中不斷學習新產品的應用，學習怎么推廣，讓更多的用戶知道我。也許從宏觀的角度看我們現在是存量市場，但是，從區域市場看，我認為還是增量市場，潛力很大。
中出網創始人李明發：
在增長時代，企業不思考，也會被市場推著增長。在存量時代，企業不思考，就會被競爭對手踩下去。企業要實現增長，可以結合自己的實際情況，從多個維度進行思考。實力強大的企業，可以全面進攻，多維度同時實現增長。實力沒那么強的企業，首先要清晰自己的定位，選擇一個較小品類產業鏈中一個環節，或者幾個環節做強做大來實現增長，在此基礎上打造成為鏈主來實現增長，同時也可以跨品類實現增長。
第二場：如何保持和利用好佛山電動門的產業鏈優勢？
中國戶外門經歷了幾十年的發展，從作坊式制造到有生產線和研發，再到品牌賦能，在產業發展壯大的同時，用戶對戶外門品質需求也在不斷提高，進一步推動著戶外門企業對行業高質量發展的新思考。
在第二輪互動環節，由佛山市自動門行業協會會長羅明輝擔任主持人，與嘉賓們共同探討如何保持和利用好佛山電動門的產業鏈和區域優勢。
廣東金鴻星董事長金國建：
戶外門作為硬件產品，產品品質一定要非常重視。電動門安全問題一直是行業的痛點，金鴻星去年把所有產品全系列標配24V安全電壓驅動系統。同時，為了適應用戶的需求，金鴻星自研智能控制系統，通過云平臺的數據反饋客戶問題及時解決。我認為無論什么時候，用戶需要的不是比誰的價格更低的產品，而是更安全更智能更便捷的產品。今年金鴻星發布行業首本《中國戶外電動門安全與智能發展》白皮書，旨在推動安全智能電動門的技術發展和產品普及。
榮高門窗總經理黃榮志：
戶外門應該是一道靚麗的風景線。作為建筑的第一道門，優秀的企事業單位建筑都需要優質的戶外門來匹配。所以我們在強化產品功能的同時，也要注重具備與時俱進趨勢的審美觀。榮高伸縮門在外觀一直引領行業，今年我們推出外觀識別度更高的產品，強化榮高伸縮門的品牌標識，未來，我們還可以把審美視覺發揮更為極致，例如把家裝設計元素引入伸縮門等等，讓榮高伸縮門的外觀獨一無二。
廣東鷹勝煌董事長胡學君：
鷹勝煌產品的技術優勢源于我對技術的執著。在長久的研發中，我發現戶外門產品還需要往標準化、數字化的方向更進一步，所以鷹勝煌在2020年就開啟了智能化之路，用工業4.0等新質生產力賦能合作伙伴。通過引入工業4.0技術，鷹勝煌實現生產流程的智能化、自動化、數字化、標準化，用技術力量支撐產品品質。同時，我認為行業的空間還很大，鷹勝煌也希望拓展更高端的市場，目前我們的營銷團隊在不斷擴大，未來將繼續加大力度深挖市場。
廣東啟功董事長王一：
面對電動門體量不大的市場，我認為要跳出電動門看電動門，電動門除了解決用戶的第一道門口，還應該是成為其他產品引流的第一道門，還可以嫁接更深入的、更能解決客戶痛點的產品，比如智慧園區、景區等，可以管人管車管物的軟硬件產品。啟功的增長主要在大幅度投入軟硬件的數字化建設，為客戶提供個性化服務，做錯位競爭。同時，啟功前期布局全網營銷，電商直銷等模式。
中出網、智能出入口頭條創始人李明發：
傳統廠家要突破目前的瓶頸，需要從產業鏈的角度來思考，想清楚做出來的產品要賣給什么樣的消費者，而要解決這個問題，廠家需要有一套自己的有效的終端營銷方法和解決方案。這套東西是抄不來，也買不來的，需要負責人自己不斷學習，從產業鏈的角度、從利益集體的角度，結合企業自身的實際情況去分析、研究和實踐。
中國電動門高質量產業鏈合作啟動儀式
由中出網和佛山市自動門行業協會共同發起的“中國電動門高質量產業鏈合作”在現場正式啟動。【中國電動門高質量產業鏈合作】旨在引領產業鏈上下游企業合力保護和利用電動門產業鏈優勢，而產業鏈上下游企業之間的緊密合作有助于行業技術創新和知識共享，提升整個產業鏈的技術水平和產品質量，共同促進行業向中高端價值鏈邁進。
