----記北京華龍鼎機電設備有限公司董事長韓立軍

      

    韓立軍，北京華龍鼎機電設備有限公司董事長，人如其名，一身是膽，大義凜然，氣吞萬里如虎。此人在伸縮門業(yè)內(nèi)早已家喻戶曉，頗負盛名。他和“華龍鼎”的創(chuàng)業(yè)故事激勵著年輕的創(chuàng)業(yè)者敢于挑戰(zhàn)自己。近日，中國伸縮門記者就韓總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行一番深入的了解，解密成功背后，華龍鼎創(chuàng)始人十幾年來飽經(jīng)風霜、坎坷創(chuàng)業(yè)所不為人知的另一面。

 

 

 

    那年，18歲的韓立軍家里發(fā)生重大變故，貧窮使他不得不埋下內(nèi)心的悲傷，為幫助母親支撐整個家,開始了走上社會。起初幫人修自行車，干過一段時間后,發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的發(fā)展空間小，而且解決不了家里依舊拮據(jù)的生活，最終他選擇了與“門”結緣，開始了前店后廠的拉閘門創(chuàng)業(yè)生涯。那是1994年，韓立軍不滿20歲。

    一轉眼2003年，在這十多年里，韓立軍先后帶出了60多個徒弟，自己也從一個愣頭小伙成長為有妻有兒的頂梁柱，家里的經(jīng)濟條件隨著他的辛勤努力而日新月異。或許每一個成功的人，內(nèi)心總會有些許想改變自己命運的沖動，韓立軍也不例外；2003年，市場還處于一片亂象和機會之初，韓立軍在歷經(jīng)幾個月走南闖北的市場調(diào)研之后，毅然決定選擇伸縮門行業(yè)開始了他的電動伸縮門創(chuàng)業(yè)之旅。這是他第二次創(chuàng)業(yè)。如果說之前的拉閘門還屬于技術門檻低，制作難度不大，但對于當時缺乏資金的韓立軍來說，想要轉型做電動伸縮門談何容易，不僅投入資金大，更關鍵的是身邊既沒有師傅、又沒有技術力量，難上加難。但韓立軍卻偏不認這個理，開始自己鉆研伸縮門技術。沒有師傅、沒有書本，就天天跑到家里附近裝有電動伸縮門的工廠門口研究，以至于一度讓工廠的保安通過監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有個人好多天在廠門口勘察，以為此人要圖謀不軌。“當時也不知道為什么，就是對電動伸縮門有一種特別的興趣，腦里老琢磨著，走路睡覺吃飯都在想電動門”現(xiàn)在的韓立軍講起那段故事笑了起來。憑著這股韌勁，終于讓韓立軍成功做出了自己第一條伸縮門，心里興奮了好長一段時間。但很快，發(fā)愁的事情又來了，依然是小作坊，還沒有成功案例，沒有人愿意相信，好幾個月了都賣不出去一條門。出于對電動門行業(yè)的熱愛，韓立軍并沒有放棄，選擇了堅持，功夫不負有心人，經(jīng)過8個月的努力和堅持，并在一個朋友的幫助下，終于賣出了第一條門。有了第一，第二、三就容易了，接下來，韓立軍只用4個月就賣出了29條門，賺得人生中的第一桶金。韓立掩飾不住內(nèi)心歡喜，對自己的電動伸縮門事業(yè)的信心也大增，一個更大的想法在腦里面萌芽。

 

 

    這個想法就是壯大公司，如何壯大？選擇哪個市場土壤呢？韓立軍心里清楚，江蘇阜寧的市場土壤是無法實現(xiàn)自己心中的電動伸縮門事業(yè)理想。經(jīng)過2個多月對國內(nèi)各大城市的實地考察和調(diào)研后，韓立軍確定了自己的目標市場——北京。

    2005年，放棄家鄉(xiāng)多年建立的社會關系和相對安逸的生活，操一口北京人不容易聽懂的普通話， 韓立軍只身來到人生地不熟北京，租住在一間不到9平米的房子里謀劃自己的夢想。因為堅信自己能成就一翻偉業(yè)，經(jīng)過近一年的適應和探索，2006年5月，韓立軍自己終于適應的北京的土壤，選取了一個70多平方米小店面開始生產(chǎn)伸縮門。雖然韓立軍知道，要想獲得市場的肯定，產(chǎn)品必須有特色且質(zhì)量過硬，然而一開始并不順利，因場地太小，產(chǎn)品設計受制，2007年初搬遷進一個1000平方米的新廠房，但還是壓力叢叢，人手不夠、資金緊缺、研發(fā)不力、業(yè)務開拓受阻，特別是同行企業(yè)對這個新生小企業(yè)的排擠和打壓，一度將韓立軍的工廠逼入絕境。房東催帳、員工工資未發(fā)、原料款未付那一刻，韓立軍覺得最對不起跟在自己身邊一群跟隨自己一起奮斗的兄弟。

    上天在關閉一扇門的同時，一定會給你打開一扇窗。正打算關門撤回江蘇時候，一個已支付大半工程款的客戶因自身工程進度遲遲無法安裝伸縮門，一直視誠信為生命的韓立軍，堅持要幫客戶安裝了門之后才能撤。正是這個堅持幫助華龍鼎熬過最艱難的時期，就在幫這個客戶安裝門的時候，市場的局面終于打開，新訂單接踵而來。此后，由于華龍鼎伸縮門品質(zhì)過硬，外觀精美、細節(jié)考究等優(yōu)點贏得了口碑，被更多的用戶選擇。2009年，華龍鼎搬進3000多平方米新廠房。2010年10月，華龍鼎再次搬遷，入駐公司現(xiàn)有的1萬多平方米廠房，并建設了一個1000多平面米的豪華產(chǎn)品展廳。

 

 

    從2008年至2011年，華龍鼎連續(xù)5年產(chǎn)銷量年均增長超過50%，2010年更是增長120%,即使在行業(yè)整體下滑的2012年，華龍鼎仍逆勢增長20%。如今，國家統(tǒng)戰(zhàn)部、國家民政部、國家農(nóng)業(yè)部、國家警衛(wèi)局、國土資源部、質(zhì)量監(jiān)督局、國家交通運輸部、北京市政協(xié)、聯(lián)合國駐華大使館阿曼駐華大使館、農(nóng)業(yè)科學研究所、首都師范大學、中國戲曲學院、國家歌舞院、人民交通出版社、北京中央電視臺、北京中央影視中心、北京畫院美術館都選擇了華龍鼎產(chǎn)品。韓立軍也選擇與中央電視臺合作，將華龍鼎產(chǎn)品通過中央電視臺推向全國。

    在韓立軍的眼里，華龍鼎就是自己的“兒子”，它有自己的個性，有自己的特色，從70平方米開始到現(xiàn)如今10000多平方米的廠房，一路走來，韓立軍給行業(yè)帶來了正能量的榜樣，一個克服重重困難幾番商海沉浮仍堅守自己心中夢想的楷模。2012年底,不少業(yè)內(nèi)人士還在觀望行業(yè)前景的時候，華龍鼎不惜成本，全力加大產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，僅新產(chǎn)品模具開發(fā)就投入百萬元巨資。“2013年，華龍鼎新產(chǎn)品創(chuàng)新的廣度和深度是值得期待的，一定能讓大家耳目一新！”韓立軍說，“我有一個夢想，就是把華龍鼎的產(chǎn)品做成有文化內(nèi)涵的精品、工藝品”。