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中國門窗業如何做渠道營銷?

----長春榮達門業

時間：2011/5/28 來源：中國伸縮門網

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中國門窗業如何做渠道營銷?

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2010年01月29日

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    木行業在沒有達到品牌和規模化都強勢的前提下，多數企業都有廣闊的機遇，但行業大環境在不停變化，企業也會遇到落差和困惑。如何開發渠道，就是企業最常見的問題。經歷了金融危機，其對生產和消費的信心影響深廣，使得大多門企寄希望于結構優化和渠道開發來突破低迷市場。如今的市場，把它比喻為一個狼多羊少的市場也不為過，那么，渠道作為門企這條價值鏈上的先行環節，廠家是如何定位又如何運作?
    多方位角色互換
    首先我們對渠道的本質應有充分的認識，其本質是廠商之間共同財富的平臺，用果來溯因去認識渠道和發展的因果關系，廠商依托渠道平臺有效實施品牌在市場的發展大計，從而實現廠商的遠景愿望，渠道的深遠意義便得到真正的體現。
    我們都清楚，消費者要在市場形形色色的產品中尋找出他中意的品牌和款式，考慮的范圍和因素都極不穩定。如何聚焦你的影響力，可以是品牌在行業的特色魅力，可以是當時特有的環境氛圍，如何綜合運用各種資源和能力去主導消費，使品牌在市場上長期不間斷地吸引消費者關注才是關鍵。因此，廠商認知市場經營的能力高低，理解為市場運營需匹配和投入的資源多少，很明顯，有這個意識就先決性地奠定了企業建設渠道的質量和效果。
    我們都清楚，消費者要在市場形形色色的產品中尋找出他中意的品牌和款式，考慮的范圍和因素都極不穩定。如何使品牌在市場上長期不間斷地吸引消費者關注才是關鍵。
    作為門企在規劃渠道開發的第一思路要多方位的角色換位，如何聚焦品牌所包括的定位，你未來的合作伙伴對于“優勢廠家”有怎樣的選擇與判別?他們又如何最終定義并認同“優勢廠家”發展潛力有足夠的優勢?雙方長期合作的默契持續度取決“什么原則條款”為執行標準，廠家運營系統的整體操作環節是否經得起推敲，是否體現出廠家在品牌和市場關系處理的用意……，這些“屬性內容”就是廠家為發展渠道的一份責任和態度。
    不為招商而招商
    同樣，商家面對門企當前嚴重的產品同質化現象，尋找品牌必會重視廠家的團隊能力，重視廠家內部運作環節的設計和流程的細化程度，如何安排廠商之間的市場化分工，今后的出錯率和成功率都和廠家的團隊運作能力相關，其重要性可想而知，商家應理智過濾所有表面上的語言承諾，不但要聽更要看“招商文本”上的實質內容，是否抓住發展過程中的重點，而形成一套高效運作模式。要解讀其高效的可行性，不可行的方面在哪里，可行的更要知道可行性在哪里。不可在感性和理性中找平衡，任何一方為討好對方的品評而放棄自己的原則，都是不負責任的，讓廠商各自堅持既定合作原則，不為招商而招商，也不為單一的品牌而忽略了更多的運作上對接的信條。

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